• HIERARQUIA:
- A China continua a ser uma sociedade muito hierarquizada, onde é atribuída grande importância ao “status” que cada um detém na empresa ou organização. Se a delegação visitante for composta por funcionários de segundo ou terceiro escalão, isso poderá ser interpretado como sinal de pouco empenho nas negociações, de qualquer modo, a parte chinesa organizará somente encontro de funcionários de hierarquia equivalente;
- De acordo com o protocolo chinês, espera-se que as pessoas entrem na sala de reunião de maneira hierárquica. Por exemplo, os chineses entenderão que o primeiro e entrar na sala é o chefe da delegação;
- Uma vez que existe uma forte ênfase na hierarquia no mundo empresarial chinês, assegure-se de levar um membro mais antigo ou delegar poderes a alguém para responder pela sua organização e liderar as negociações por você. Os chineses farão o mesmo
